太陽能行業是一個極具發展前景的清潔能源行業。在過去的30多年間，我國太陽能行業也取得了眾多發展成果。然而發展到一定程度進入了產品同質化時期。產能過剩、低價競爭等問題困擾著行業內的每一位人士。而這些問題所帶來的影響可謂是“不明覺厲”。尤其是在零售市場下滑，工程市場崛起的時代，這些問題是關乎到每一個企業的生存。

    市場運作為產品同質化提供“沃土”

    產品同質化以及產能過剩問題在很大程度上是由市場經濟的客觀規律造成的。市場經濟必然帶來產能過剩。市場經濟可以說本身就是過剩經濟。雖然目前整個太陽能行業都表現出產品同質化的特征，但是我們看到一部分業內人士在兢兢業業地研發新技術。而且隨著太陽能行業各項標準的不斷完善，整個太陽能行業都會朝著更加規範、產品質量更加可靠的方向發展。

    一位具有十多年太陽能從業經驗的人士表示：產品同質化是市場運作的必然結果。目前的太陽能市場缺乏創新精神，一方面是由於企業將自己的大部分精力投放在市場營銷開拓上，用於產品研發的精力少之又少。另一方面則是由目前的市場競爭局面所導致的。以工程市場為例，很多地產開發商追求的僅僅是產品價格，忽略產品質量和產品技術，這也造成了眾多太陽能廠家選擇畫地為牢、停滯不前。

    然而市場競爭環境下不進則退，優勝劣汰的自然法則同樣也適用於太陽能行業。隨著太陽能市場的不洗牌加上工程市場的不斷規範，僅以價格作為誘導因素的太陽能企業必然會受到沖擊，如若不考慮轉型升級，則必然會被淘汰。

    掙脫產品同質化需找準方向

    目前整個太陽能行業表現出產品同質化、創新少的“短腿”特征。應對這種局面，就需要企業走差異化發展道路，要增加科技投入，發展八大技術，開發全天候熱水器;發展平板集熱器;開發雙循環承壓熱水器;發展采暖和空調技術;工農業生產應用技術;太陽能建築技術;中高溫技術和熱發電技術。

    目前我國太陽能產業結構調整取得了很大的成就，但是仍存在許多問題，而最主要的問題就是創新、研發。創新是太陽能熱利用企業生命的活力所在，企業在發展過程中離不開創新。然而，如何創新?怎樣創新?企業在創新過程中應該註意三個問題，1.應該依據企業戰略發展目標組建研發團隊;2.制訂產品研發的規劃和計劃，不打無準備之仗;3.建立必要的手段甚至是檢測設備。時，在創新過程中，還應註意收集主管部門信息，要爭取申報項目立項，得到政府部門的支持，在實踐中鍛煉自己的隊伍。

    企業觀點

    當產品同質化逐漸走向高潮，市場競爭也由之前的差異化競爭逐漸向價格競爭靠攏。雖然眾多企業都在竭盡全力造就產品差異化概念，但是就目前太陽能市場狀況而言，企業產品區分度並不明顯。

    “價格戰最終會導致市場洗牌，優勝劣汰之後存活一部分有實力的企業。這部分企業便是行業中的骨幹，是行業發展的支撐力量，也是未來技術創新的核心力量。因此，我們不害怕價格戰，也不對產品同質化抱有恐懼感，而是選擇在這種狀況下做自己力所能及的事情，而且我們相信行業能破解轉型時期的困難。”

    我國是太陽能熱利用產品生產大國，是許多技術研發的市場源頭。然而，隨著國際太陽能行業技術的不斷發展，借鑒外來太陽能行業技術的發展經驗，也是突破產品同質化的重要手段。我國太陽能企業應該走出去看一看，多學習國外的技術發展經驗。

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